Le crédit instantané et le paiement en plusieurs fois, pilier essentiel pour les marchands automobile

Le marché du véhicule d’occasion est passé par tous ses états depuis la crise du Covid. Nous avons d’abord connu un marché atone au premier confinement puis un rebond spectaculaire à l’été 2020. Cependant aucun analyste ne pouvait prédire la suite.

De la crise des semi-conducteurs qui à conduit à des retards de livraison de véhicules neufs et qui a pour conséquences un bouleversement du marché.

Les défis des marchands automobiles

Le marché du véhicule d’occasion a connu une explosion des prix et à un blocage du marché pendant plus d’un an. Autoscoot révèle une augmentation moyenne des prix de 15% en mai 2023 par rapport à 2022. Cela a mené à de grandes difficultés d’approvisionnement des marchands automobiles pour trouver des véhicules et en plus à un prix abordable. Aujourd’hui, le marché est toujours porté par les véhicules de +10 ans et +100 000km au compteur.

Le marché revient petit à petit à la normale sans retrouver les volumes pré-covid mais la concurrence reste féroce. Avec un budget des Français en berne à cause de l’inflation et de l’augmentation générale des prix, les négociations sont de mises et par conséquent des marges plus faibles pour les vendeurs auto d’occasion et petit prix.

L’acheteur est plus que jamais attentif à son portefeuille. Un véhicule identique sur leboncoin avec une différence de prix de 100^e sortira toujours gagnant … sauf si vous arrivez à vous démarquer. De ce fait, les conséquences de baisse du pouvoir d’achat sont nombreuses :

• Négociation des prix à la baisse et donc une marge moindre pour le marchand
• Report du projet d’achat du véhicule qui mène à une baisse du chiffre d’affaires global du secteur

Avantages du paiement en plusieurs fois pour les vendeurs auto

Pour se démarquer aujourd’hui, il faut que cela puisse bénéficier le portefeuille de votre client. 76% des acheteurs se déclarent prêts çà changer d’enseigne pour bénéficier de facilité de paiement. Le paiement en plusieurs fois vous garantit plusieurs bénéfices :

• La mensualisation du prix pour s’adapter au budget de votre client. Cela vous permettra d’avoir de meilleures marges et éviter les négociations ardues
• Une accélération du processus de vente grâce à une acceptation instantanée et sans pièces justificatives
• Une augmentation des ventes en vous différenciant de vos confrères avec la mise en place de facilités de paiement

Comment mettre en place une solution de paiement en plusieurs fois pour les marchands automobile ?

D’après les dernières statistiques, 1/3 des Français ont eu recours aux paiements en plusieurs fois en 2021. Depuis 2019, Lenbox a accompagné des milliers de professionnels à générer +100 millions de chiffre d’affaires grâce à nos solutions de paiement en plusieurs fois.

Notre solution permet à vos clients d’étaler l’achat de leur véhicule en 3 jusqu’à 36 mensualités et jusqu’à 6 000 euros. Avec nos solutions de paiement en plusieurs fois et crédit instantané, vous bénéficierez de plusieurs avantages :

• Une acceptation et un financement instantané
• La garantie du paiement en 48h sur votre compte même en cas d’impayés de vos clients
• Une expérience sans pièces justificatives et sans paperasses
  
  

Lenbox met également un point d’honneur sur la réactivité et nous serons toujours disponibles en cas de questions lorsque vous êtes avec votre client.

En conclusion, les marchands automobiles font face à des défis financiers significatifs et dont une partie peut être résolue et gérer de manière efficace avec le paiement en plusieurs fois.

Si vous gérez un point de vente automobile, voici les avantages que vous offre le paiement en plusieurs fois avec Lenbox :

• Vous avez une avance de trésorerie en 48h du montant total du véhicule pendant que votre client règle en plusieurs mensualités
• Une augmentation de votre marge et de votre chiffre d’affaires grâce à la mensualisation de la facture de vos clients
• Un paiement 100% garanti même en cas d’impayés de vos clients
  
  

Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous !

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