Le financement en point de vente

Avec la démocratisation des solutions de financement et de paiement fractionné ou différé, 1 consommateur sur 2 souhaite avoir le choix du financement en point de vente.

Ces types de solutions ont longtemps été proposés en e-commerce au détriment des points de vente physiques. Selon une étude d’opinion way, malgré la crise sanitaire les français sont plus attachés à leurs points de vente physiques et ils seraient plus de 49% à prioriser les points de vente physiques pour leurs achats à venir (étude opinion way). Alors qu’est ce que vous attendez ?

Le financement en point de vente devient alors un élément indispensable. Les 2 parties en tirent des bénéfices non négligeables :

  • Pour les points de vente : une opportunité d’augmenter les ventes et de fidéliser leurs clients
  • Pour les acheteurs : mieux gérer leur budget en étalant les achats sur plusieurs mensualités qui peuvent aller de 3 à 72 mois.

 

Nous allons voir dans cet article comment intégrer des solutions de financement pour son point de vente.

Qu’est-ce que le financement en point de vente ?

Le financement en point de vente, c’est la mise en relation des prêteurs et des consommateurs par le biais des commerçants. Le vendeur offre à son client la possibilité d’acheter un produit grâce à des solutions de financement. Le client pourra alors fractionner le paiement de son achat sur une période déterminé lors de la vente.

Le financement sur le lieu de vente a pour but d’améliorer l’expérience du client en simplifiant le processus d’achat et en lui permettant d’accéder facilement à son produit. 1 acheteur sur 2 serait prêt à renoncer ou à reporter son achat si le vendeur ne proposait pas une facilité de paiement ou de financement d’après l’étude d’opinion way.

C’est une vraie opportunité pour les commerçants qui peuvent accélérer et augmenter leurs ventes lorsque qu’ils proposent des options de financement, à savoir que près d’un Français sur deux ont déjà eu recours à des facilitations de paiement sur les douze derniers mois.

Il existe aujourd’hui de nombreuses plateformes permettant aux vendeurs de proposer du financement en magasin.

Pourquoi proposer du financement ?

Proposer du financement est autant bénéfique pour le vendeur que pour le consommateur puisque cela permet à un, d’augmenter considérablement ses ventes et à l’autre de pouvoir réaliser ses projets d’achat sans trop d’embûches budgétaires.

Les solutions de financement sont synonymes d’accélération et d’augmentation des ventes. Pourquoi ? Car elles facilitent les transactions et permettent d’augmenter le volume du panier et donc d’augmenter le chiffre d’affaires. Les solutions de crédits ou encore les paiements différés ou fractionnés sont des solutions qui doivent être prises en compte par les commerçants pour favoriser l’expansion de leur activité.

Il est important de savoir que 25% des clients attendent à ce qu’on leur fasse une offre de crédit et que 64% d’entre eux déclarent que le montant des mensualités est un facteur déterminant dans leur décision d’achat.

Plus qu’un booster des ventes, le financement sur le lieu de vente est professionnellement valorisant, c’est un acteur de motivation des équipes.

Comment marche le financement en point de vente ?

Naturellement, lorsque vous vendez des produits ou services à un certains prix, les clients trouveront l’offre plus attrayante s’ils peuvent étaler leur paiement.

Afin de pourvoir proposer du financement, les commerçants peuvent faire appel à des partenaires proposant une offre complète :

  • Dans un premier temps, trouvez les solutions de financement adaptées à vos produits et/ou services. Assurez-vous d’avoir la meilleure expérience utilisateur pour vous et vos clients
  • Ensuite trouvez les partenaires qui vous correspondent et intégrez le financement dans votre discours
  • Une fois que le client choisit son achat, le consommateur se voit proposer les différentes solutions auxquelles il peut avoir accès
  • Le client choisit la solution qui lui convient le plus et obtient un accord instantané

 

Conseil : Lorsque que vous proposez des offres de financement il faut en parler le plus possible ! Que ce soit par de l’affichage sur votre point de vente, sur votre site web ou encore sur les sites de petites annonces comme la centrale ou le bon coin.

Vous aussi vous souhaitez digitaliser augmenter vos ventes et fidéliser vos clients ? Dans le prochain article, nous allons vous parler des différentes solutions de financement qui existent sur le marché : prêt personnel, crédit affecté, paiement en plusieurs fois (paiement fractionné), paiement différé (achetez maintenant et payez plus tard) et des solutions locatives comme la location longue durée (LLD) ou la location avec option d’achat (LOA).

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